Lead magnet es otra de esas palabrejas que aprendemos cuando empezamos a meternos en el mundillo del marketing digital.
Y si no tienes ni idea de inglés y acabas de empezar, te suena a chino.
Chino Mandarín.
Hablamos de lead, en lugar de potenciales clientes y oportunidades de venta y usamos términos anglosajones sin darnos cuenta de que nuestro público no sabe de qué narices estamos hablando.
Pero tú has llegado aquí porque tienes un negocio online, quieres hacer crecer tu lista y has oído campanas, pero no sabes muy bien dónde.
Vamos, que parece que un lead magnet es importante y tienes muchas dudas de qué puedes hacer y cómo para atraer público a tu negocio digital. O a tu negocio, en general.
Para captar suscriptores. Para crear una lista.
Y, sobre todo, no sabes si merece la pena dedicar tu tiempo a regalar algo a tus lectores o deberías desistir de esta idea que muchos recomiendan.
En este post, te voy a contar qué es un lead magnet, te voy a poner algunos ejemplos y también te daré ideas para que crees tus propios imanes de atracción.
Imanes que sean útiles. Auténticos ganchos.
Así es que vamos a empezar por una definición sencilla.
Contenido del artículo
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un regalo que damos a un suscriptor a nuestra newsletter o a un posible cliente de nuestra tienda online.
Es lo que nos entregan a cambio de nuestros datos en un formulario.
Y es que, tenemos tanta información en internet, tanta publicidad y un sinfín de contenido inútil, que es complicado hacer una selección.
Por eso, ya no damos nuestro correo a cualquiera.
Nos da miedo que nos inunden la bandeja de spam y nos interrumpan con anuncios cada dos por tres en páginas webs, redes sociales, blogs..
Y como el principio de la reciprocidad es uno de los gatillos mentales que influyen en una venta, pues lo aplicamos con un regalo.
Con un lead magnet.
Tú me das, y yo te doy. Yo te doy, pues tú me das.
Además de saber cómo hacer un lead magnet paso a paso y conocer sus ventajas, es bueno que veas algunos ejemplos y pienses bien qué tipo de gancho quieres crear para tu audiencia.
Ten en cuenta que puede funcionar muy bien o hacerte perder el tiempo.
Qué debes tener en cuenta a la hora de crear un lead magnet
Cuando empecé en marketing digital me puse como loca a comprar formaciones y escribir en todas partes.
E hice un montón de lead magnets.
Pensaba que con eso iba a conseguir miles de suscriptores y después clientes para mis servicios de copywriting.
Si todo el mundo lo recomendaba sería por algo, pensaba. Así es que, invertí muchísimas horas en crear contenido, ebooks, guías, plantillas y todo lo que se me iba ocurriendo.
Pero cometí un gran error.
Y ese error es el que quiero que tú no cometas o al menos, no vuelvas a caer en él.
Se trata de escribir a boleo, sin un objetivo claro. Y sin pensar bien.
La pregunta que te tienes que hacer para tu lead magnet es:
¿Qué necesita mi público y qué puede aportar para satisfacer esa necesidad?
Porque el lead magnet tiene un objetivo y el tuyo debería ser conseguir suscriptores para tener una lista a la que enviar emails.
Y después, vender.
Está comprobado que el email marketing es una de las herramientas más económicas para vender en internet y muy pocos lo saben aprovechar.
Pero si desde el principio no conectas con esa persona, no le aportas nada más que indiferencia, lo tendrás bastante complicado.
Así es que, antes de ponerte manos a la obra con ese ebook en pdf o un mini curso en vídeo, piensa bien qué necesita tu público objetivo y que va a conseguir con tu lead magnet.
Y solo cuando lo tengas claro, y hayas dedicado tiempo suficiente a conocer a tu avatar y a crear un “regalo” útil de verdad, empieza a crearlo.
Parece obvio, pero la gran mayoría hace justo lo contrario.
Primero lo crea y luego se da cuenta de que no le ha servido de nada.
Muchos tienen miedo de dar demasiado y que luego no les compren. Que se conformen con el contenido gratuito. Y eso, puede pasar, pero lo normal es que cuanto más valor des, cuánto más bueno sea ese regalo, más te meterás en el bolsillo a la persona.
No temas dar demasiado. Regala algo por lo que en realidad muchos pagarían.
Tipos de lead magnet para captar suscriptores
Una lista de suscriptores es muy valiosa y puedes sacar mucho partido.
Puedes ahorrarte miles de euros en publicidad si sabes comunicar bien en tus emails.
Pero para que esas personas que te dejan sus datos sigan en tu lista y acaben comprando lo que sea que vendes, necesitas empezar con buen pie.
Se han perdido muchas oportunidades solo por el hecho de empezar una relación turbia.
Y esa primera toma de contacto, debe provocar algo en el lector.
Al menos, uno de tus consejos debería ser fácil de aplicar y servirle para mejorar su negocio, su salud, sus relaciones, su sueño… lo que sea.
Si no le sirve de nada, si no lo entiende, si es incapaz de seguir tus indicaciones, si requiere mucho esfuerzo o mucho tiempo para el suscriptor, pasará de largo.
Por ejemplo.
Puedes ofrecer un curso gratuito de 3 lecciones en vídeo. Pero si esa persona odia los vídeos, tiene poco tiempo y encima un montón de cursos por hacer, lo más probable es que no llegue a ver esos vídeos.
Vamos a ver los tipos de lead magnet más comunes que puedes crear sin ser experto en diseño o vídeo.
Ten en cuenta lo que te he dicho más arriba.
- Conocer al público para el que creas el lead magnet.
- Regalar algo útil pensando en su necesidad. Muy bueno.
1. Lead magnet: ebook o guía en pdf
El más típico es el ebook. Un mini libro que no es más que unas cuantas páginas de texto a las que pones un título y una portada.
Eso es lo que hace la mayoría.
Yo misma tengo alguno.
Es fácil y rápido para ti y puede ser muy efectivo si de verdad enseñas o das un consejo que le sirva a tu avatar.
Pregúntate:
¿Qué vas a contar en ese ebook?
¿A quién le será útil?
¿Qué va a aprender que pueda aplicar enseguida?
¿Cuál es tu objetivo con ese regalo?
¿Qué título vas a ponerle?
Lo sé. Tu objetivo es captar leads, pero supongo que no quieres contactos a toda costa, que jamás vayan a comprar tus productos.
Es como lo de tener muchos amigos en redes sociales.
O muchos Likes.
Si esa gente no son tu avatar y no tienen el mínimo interés en tus servicios, no te sirven de nada más que para presumir ante tus amigos o tu competencia.
Quién aún crea que la cantidad es importante, claro.
2. Lead magnet: checklist o lista de comprobación
Otro recurrente como regalo para suscriptores son las famosas checklist. Esas listas donde verificas que tienes todo listo para tu boda, la llegada de tu bebé o tu próximo lanzamiento.
En Vivir de tu Pasión regalamos una checklist sobre los webinars.
Está destinada a emprendedores que quieren usar esta herramienta para vender sus infoproductos, pero que necesitan una guía, los pasos exactos que deben dar para que su seminario gratuito tenga éxito.
Y después de eso, ¿qué te imaginas que ofrecemos a los que están en la lista?
Pues un curso relacionado con los webinars.
Este lead magnet puede ser muy útil, pero la idea es que puedas aportar algo más al suscriptor y que ese extra sea alguno de tus productos.
Si no es en ese momento, sí más adelante.
Porque muchas veces, los suscriptores más fríos no están preparados para comprar. Necesitan más confianza y tú se la irás dando en esos emails.
3. Lead magnet: prueba temporal gratuita
En el caso de que tengas una herramienta, una app o un servicio de suscripción mensual, una idea para captar clientes es ofrecerles una prueba.
Esto es lo que hace Netflix, por ejemplo, dejándote un mes ver gratis sus contenidos.
O lo que hacen herramientas de diseño como Canva, cuando te da la opción de probar su Plan Premium durante 30 días.
Te ponen la miel en los labios, te acostumbras y picas.
También puedes usarlo como lead magnet de una formación online. O una membresía.
Dejas entrar a esa persona un tiempo limitado, suficiente para que se enganche y para que quiera continuar, pero ya pagando.
Eso sí, avisa del fin de la prueba.
Netflix y Canva, igual que otras muchas, no te avisan de que tu período de prueba acaba y directamente te pasan la factura.
Sienta fatal. A mí me ha pasado y puede cabrear bastante.
Hazlo de forma sincera. Déjales que vean lo que aportas y todo lo que podrían aprender o disfrutar si tuvieran siempre acceso a tu plataforma, herramienta o lo que tengas.
4. Lead magnet auditoría o consultoría
Ofrecer una auditoría gratuita puede ser un buen gancho.
Pero tienes que estar seguro de que el público que quieres captar es el que luego tendrá interés en lo que vendes.
Porque si no, perderás mucho el tiempo.
Regalar el tiempo porqué sí a personas que en la vida invertirían un céntimo en tu producto no tiene mucho sentido.
Así es que, si quieres emplear tu tiempo ayuda a potenciales clientes de verdad, dándoles consejos que puedan aplicar sin tener que comprarte nada y que les aporten algún beneficio.
Después, ellos solos acudirán a buscar más. A pedir tus servicios de pago.
Y para asegurarte de que entrará la gente correcta a solicitar tu auditoría gratuita, tendrás que orientar muy bien tu web o página de ventas a ese público específico.
5. Lead magnet masterclass o webinar grabado
El acceso a una masterclass en tu página web o de servicios puede servirte como lead magnet.
Lo grabas con antelación y lo dejas colgado de forma permanente.
En algunas webs los podemos ver directamente, sin dejar datos.
Pero si quieres captar suscriptores para tener una lista, lo suyo es que para ver el contenido de tu masterclass tengan que dejar su nombre o como mínimo su email.
Y a partir de ahí, seguir comunicándote con ellos por correo electrónico.
En la página de Inicio de esta web de Vivir de tu Pasión tienes un ejemplo de lead magnet con masterclass.
6. Lead magnet test de autodiagnóstico
Hay herramientas para insertar un test en tus páginas con el objetivo de conseguir suscriptores.
Lo he visto en distintas ocasiones y una que recuerdo siempre y que te sirve de ejemplo es el que utiliza Sara Rincón, correctora de textos, en una de las páginas de su web.
Si te gusta la ortografía como es mi caso, no resistirás al test que Sara propone.
Al final, para ver tus resultados, tienes que dejar tu nombre e email.
Su objetivo es claro: conseguir clientes para corregir sus textos.
Sabe perfectamente que hay gente que cree saber escribir correctamente, sin faltas y en realidad, se sorprendería al saber que no es así.
Y esas personas dan importancia a la ortografía, por lo que estarían dispuestas a contratar a una correctora.
7. Lead magnet mini curso gratuito
Los cursos gratuitos son similares a los webinars o masterclass solo que pueden ser en formato pdf, en vídeo e incluso por email.
Lo que ocurre en este caso es que muchas veces el avatar no está muy dispuesto a dedicar el tiempo que requieren.
Si la primera lección o vídeo de tu curso merece la pena, es muy probable que lo complete y al final, quiera tu servicio de pago. Pero, si no te lo curras y haces algo mediocre, que no aporte ningún valor, casi seguro que no vea los siguientes.
Espaciarlos demasiado tampoco conviene mucho. Porque el lead se enfría.
Es casi preferible que des todo el contenido seguido, o el acceso directo que lo hagas por capítulos o fases.
Aunque, como te digo, puede que el tiempo sea una objeción y nunca llegue a ver nada.
Recomendaciones generales para tus lead magnets
Te he hablado de algunos tipos de lead magnet que puedes utilizar para captar suscriptores.
Puedes usarlos todos o elegir el más adecuado para tu sector.
Pero lo que te recomiendo es que, elijas el que elijas, lo dejes un tiempo y analices si funciona o si no está convirtiendo nada.
Necesitas un tiempo para eso, por supuesto.
Tal vez, seis meses e incluso un año.
¿Cómo saber si está funcionando?
Fíjate en que las personas que se suscriben a través de ese lead magnet abren tus correos, clican en tus enlaces o están activas de alguna forma.
Comprueba que de verdad lo han descargado.
Date un tiempo para ver si han entrado en tu página de ventas o de servicios de la web.
Haz recuento de los clientes que te han salido gracias a ese lead magnet.
Esto puedes hacerlo gracias a las herramientas de email marketing como Active Campaign que es la que usamos nosotros. Si no sabes aún cómo sacarle partido, tenemos un curso muy práctico.
Si el resultado después de meses es escaso o nulo, cámbialo. Haz un esfuerzo y prueba con otra opción.
Quizás no es lo suficientemente atractivo ni útil. O no has elegido el formato adecuado para tu público objetivo.
Y no te olvides de tu objetivo, de los destinatarios de ese lead magnet y de lo que vas a aportarles y ya necesitan.
Cuéntanos en un comentario, ¿has probado con alguno de estos lead magnet?, ¿se te ocurre algún otro para captar suscriptores y oportunidades de venta?
